时间: 2024-10-16 06:00:15 | 作者: 餐厅布草
襄阳名流汇周年庆典后，俊哥相继开始走访企业。今天起就开辟《见闻录》专栏，来聊聊我们身边的企业的见闻及变化。
这家企业的名字是湖北荆楚地环保工程有限公司。名字看起来很不错，环保工程公司，正是当下最热门的领域。环保不达标，企业没办法办，这是当前的大势。
实际上，荆楚地环保工程公司主要营业业务定位于环保必查的“烟道清洗”项目。比如说，很多大酒店都有烟道，如果长期不清理，那么积累下的污垢油垢就会很厚，一旦遇到火情就易发生火灾。大酒店一般在两三个月就要花几千元清理一次，目的是确保安全。荆楚地公司就是专门做烟道清洗的公司。
这样的公司生存空间大吗？不熟悉的人就觉得，这种单纯的人工清洗作业应该空间不大。实际上呢？空间是相当的大。
公司总经理王忠华告诉俊哥，他是2010年开始步入烟道清洗行业的，开始时一个人做街边的小餐馆，后来发展到大酒店，特别是和万达等商业综合体合作后，客户急速增加。
2015年至今，他已和襄阳、十堰、随州、荆门、荆州、武汉、黄石等省内城市20多家商业综合体开始合作。每家综合体的餐饮客户就是几十家。这样的客户容量让他们公司的员工数量也是不断的壮大，员工的工资也从当年的两三千元一直增长，现在工资能拿到近万元的员工也不少。
11月29日，俊哥的襄阳名流汇举办周年庆典，也算是提前搞年会。没想到刚参加我的年会第二天，王忠华就邀请参加他公司的年会。
当我赶到指定的酒店时，发现只有我这一位嘉宾，会场内坐着的20多人全是该公司的员工。会议室墙上挂着标语“兄弟们辛苦了，感恩你们的付出和努力！”王忠华正坐在电脑前优化其即将演讲的PPT。
我才知道，这其实是公司的一个內部聚会。因为马上都快到了年尾，烟道清洗作业的高峰期马上就要来临，王忠华就把分散在全省各地的员工们召唤回来，开个年终高峰期的动员会。大家在一起聊一聊，喝喝酒，然后开始迎战春节前繁忙的业务。
从王忠华的演讲中，我得知他们公司连续3年业务以40%的速度递增。而怎么样才能做到这一点的呢？就是他们不断的以优质的服务来取得客户的信赖，并且不断的去拓展新的客户。
其中最重要的一点经验是，万达广场开到省内哪里，他们就把客户拓展到哪里！因为赢得了一个万达商场，就等于赢得了一个万达商场内的几十家餐饮客户。
在企业经营中，我们总是习惯一家一家的去发展客户，以为客户越多越好。其实，更好的方法是，赢得一个优质客户，会把更多的优质客户吸引来。
王忠华当初能够进入万达法眼，是因为他们完成了同类公司无法或者说没有认真去完成的任务，从而获得了信任和全力支持。所以以前积累的信用，就在以后的事业版图拓展中发挥作用。万达广场是一个系统，他们开到其他城市，同样需要烟道清洗，而王忠华的公司因过往优质服务的经验，自然在竞标中就占据优势地位。
在这几年，王忠华不仅和万达广场有了深入合作，也和其他商业综合体产生了深入合作。正是因为这种示范效应和标杆作用，让他在烟道清洗行业如鱼得水、一骑绝尘。
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